Comment réussir ses opérations à l'étranger

Offrez des garanties valables dans le monde entier et renforcez la confiance

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Les entreprises actives à l'étranger ont avec Raiffeisen un partenaire fiable et compétent à leurs côtés. York Meixner, Responsable Produits spéciaux pour la clientèle entreprises chez Raiffeisen Suisse, nous explique les solutions que Raiffeisen propose aux entreprises exportatrices et les bénéfices qu'elles peuvent en tirer.

Des camions chargés de marchandises destinées à l'exportation

Raiffeisen propose des solutions, pour assister les entreprises dans leurs opérations d'importation et d'exportation.

 

De quelle façon Raiffeisen assiste-t-elle les entreprises suisses opérant à l'étranger?

Raiffeisen propose un grand nombre de solutions d'assistance aux entreprises dans leurs opérations d'importation et d'exportation. Outre les garanties servant à prouver leur fiabilité, elles disposent également d'autres instruments appréciés, comme les opérations à terme sur devises pour vous assurer contre les risques de change, les opérations documentaires pour le traitement des paiements et le financement des exportations.
 

Pourquoi a-t-on fréquemment besoin de garanties pour ses opérations à l'étranger?

Il est difficile de faire plus ample connaissance et d'instaurer un climat de confiance entre l'exportateur suisse et son partenaire commercial étranger, s'ils sont séparés par une distance très importante. Les garanties, entre-temps établies comme la norme pour les opérations internationales, permettent aux entreprises d'offrir une sécurité acceptée dans le monde entier et de prouver qu'elles ont la confiance de Raiffeisen, et donc d'une banque suisse.
 

Quels produits de financement des exportations conviennent à quels types d'entreprises?

En principe, nous proposons deux variantes de financement. Le crédit acheteur est l'instrument spécifique aux gros projets à l'étranger, souvent liés à des investissements dans l'infrastructure. Ce crédit octroie à l'acquéreur étranger un financement bancaire afin de régler les prétentions contractuelles de l'exportateur suisse découlant de l'opération d'exportation.

La deuxième variante plus répandue, qui cible très efficacement les projets d'envergure plus modeste, est le crédit de fabrication. Raiffeisen se sert de cet instrument afin de préfinancer la production du bien à l'exportation, les paiements de l'acquéreur étranger servant au remboursement du crédit. De telles variantes de financement exigent généralement la couverture par l'Assurance suisse contre les risques à l'exportation SERV ou d'une autre agence de crédit export (ECA, acronyme d'Export Credit Agency, étant le terme générique pour toutes les assurances nationales contre les risques à l'exportation). En s'appuyant sur de telles ECA, l'exportateur suisse est ainsi couvert de manière optimale.
 

A quoi faut-il veiller, du point de vue financier, lorsque l'on souhaite exporter?

Il est important de prendre contact suffisamment tôt avec Raiffeisen, de clarifier les besoins et d'élaborer des solutions globales. L'expertise des interlocuteurs sur place, avec l’appui des spécialistes produits, permet de bénéficier d'un conseil exhaustif. L'expérience montre en effet qu'un grand nombre d'entreprises ne connaît pas encore les possibilités de financement des exportations que propose Raiffeisen. L'entreprise peut ainsi employer de manière optimale ses ressources (financières) et donc saisir les nouvelles opportunités de croissance qui s'offrent à elles.

 

Un conseil de York Meixner pour réussir ses opérations à l'étranger

Il est indispensable de s'informer sur les conditions cadres économiques, politiques et juridiques, outre le fait de fixer des objectifs concrets. Par ailleurs, il est également recommandé de connaître les us et coutumes, la mentalité et la culture ainsi que de nombreux autres aspects inhérents au pays d'exportation.

A propos de York Meixner

York Meixner
York Meixner, Responsable Produits spéciaux pour la clientèle entreprises chez Raiffeisen Suisse

«Raiffeisen propose un grand nombre de solutions d'assistance aux entreprises dans leurs opérations d'importation et d'exportation. Outre les garanties servant à prouver leur fiabilité, elles disposent également d'autres instruments appréciés, comme les opérations à terme sur devises pour vous assurer contre les risques de change, les opérations documentaires pour le traitement des paiements et le financement des exportations.»

En sa qualité de responsable Produits spéciaux pour la clientèle entreprises chez Raiffeisen Suisse, York Meixner et son équipe sont chargés de distribuer le financement des exportations et des garanties. Grâce à sa pratique de longue date dans les opérations nationales et internationales avec la clientèle entreprises, ce diplômé en économie politique et gestion d'entreprise s'est forgé une solide expérience dans ce domaine.