Ben equipaggiati contro i rischi di cambio
Ochsner Hockey importa articoli di hockey dal Canada. Pertanto, la PMI di Zurigo ha bisogno di diversi milioni di dollari all'anno. Grazie a una strategia valutaria strutturata, l'azienda dispone dell'«equipaggiamento» adeguato per proteggersi dalle oscillazioni dei corsi e tutelare il proprio margine.
Ochsner Hockey AG
Ochsner Hockey, con sede a Embrach ZH, è l'importatore generale svizzero di noti marchi nel settore hockey su ghiaccio, street hockey e hockey in-line. Il core business rappresenta il 70 per cento del fatturato. Un altro 25 per cento è destinato alla distribuzione di articoli di merchandising. La «Ochsner Academy», con camp e corsi di formazione, rappresenta un altro 5 per cento dell'attività.
Importazione in USD: un rischio per il margine
Ochsner Hockey importa articoli per hockey su ghiaccio dal Canada e paga i fornitori in dollari USA. Con un'importazione annua di merci del valore di diversi milioni di franchi, le oscillazioni valutarie sono particolarmente rilevanti. Ogni variazione del tasso di cambio USD-CHF può influire sensibilmente sulla base di costo di Ochsner Hockey.
«Per gli standard delle PMI, il nostro fabbisogno di valuta estera è elevato», afferma Marc Ochsner, responsabile finanziario dell'impresa a conduzione familiare. Le oscillazioni dei tassi di cambio hanno quindi conseguenze notevoli: «Ad esempio, se il dollaro USA ci costa in media 1.05 franchi anziché 1 franco, questo riduce notevolmente il nostro margine.» Con volumi di dollari nell'ordine di milioni, stiamo parlando di un impatto sui margini di decine di migliaia di franchi all'anno.
Copertura strategica con pianificazione e flessibilità
Per tenere sotto controllo i rischi di cambio, Ochsner lavora con i corsi previsti, calcolandovi di volta in volta un margine di sicurezza. Così l'azienda mette già in conto un cuscinetto nel caso in cui il dollaro diventi più costoso. L'obiettivo del responsabile finanziario è acquistare nel corso dell'anno le divise necessarie per quanto possibile al di sotto del corso iscritto a bilancio (budget rate).
Generalmente acquista i dollari in contanti a seconda delle necessità. Per gli ordini più consistenti, come gli ordini annuali stagionali, Ochsner utilizza in modo mirato operazioni a termine su divise e swap su valute. In questo modo l'importatore assicura già oggi il corso per una determinata data di pagamento e si tutela contro eventuali aumenti imprevisti del corso.
Questa combinazione di pianificazione del budget con margine di sicurezza e coperture mirate offre all'azienda allo stesso tempo stabilità e la flessibilità necessaria per reagire ai cambiamenti del mercato.
I corsi stabili delle divise compensano le oscillazioni dei costi logistici
I corsi favorevoli sono fondamentali per Ochsner Hockey, poiché le spese di logistica sono soggette a forti oscillazioni. A volte trasportare una borsa da hockey su ghiaccio, che occupa uno spazio relativamente grande, costa quasi quanto l'acquisto del prodotto. Come molte altre aziende, a Ochsner Hockey non resta che aumentare i prezzi di vendita. «Ma, poiché stampiamo i cataloghi, non possiamo adeguare i prezzi immediatamente», spiega Ochsner. «In questo caso è utile acquistare divise se possibile al di sotto del corso iscritto a bilancio.» L'azienda può così compensare almeno in parte i maggiori costi di trasporto.
«Con le operazioni a termine mi assicuro un buon prezzo di acquisto e mi proteggo efficacemente dalle oscillazioni valutarie.»
Marc Ochsner
CFO, Ochsner Hockey AG
