Esistono diversi modi per organizzare la successione aziendale. Scegliete la soluzione più adatta ai vostri obiettivi, alla cultura e alla situazione finanziaria della vostra azienda. Ogni variante offre opportunità diverse e si concentra su determinati aspetti chiave. Ecco le tre principali opzioni di successione:
- Family Buy Out (FBO): desiderate mantenere la vostra azienda in famiglia? In questo caso è possibile cederla ai figli o ad altri parenti. Questa soluzione garantisce la continuità, ma solo se tutte le parti interessate comunicano in modo trasparente e concordano ruoli chiari. In questo modo si evitano conflitti e si crea fiducia.
- Management Buy Out (MBO): i vostri dirigenti conoscono l'attività e sono disposti ad assumersi responsabilità? Allora valutate la vendita al vostro management. In questo modo manterrete il know-how e la cultura all'interno dell'azienda. Importante: chiarite per tempo il finanziamento e il cambio dei ruoli.
- Management Buy In (MBI): cercate nuovi impulsi dall'esterno? In questo caso la vendita ad acquirenti esterni è un'opportunità interessante. Preparate in modo accurato la vostra azienda e valutate attentamente i potenziali acquirenti per garantire il successo dell'operazione.
L'esperienza insegna che tra il primo colloquio e la cessione aziendale passa del tempo. Secondo Bisnode D&B, per un Management Buy In (MBI) la media è di circa 1.6 anni, per un Management Buy Out (MBO) di circa 3.3 anni e per una soluzione interna alla famiglia (FBO) di 6.6 anni. Prima iniziate, più fluido sarà il processo.
