Vendor-Leasing per macchine edili

Vendor-Leasing come alternativa al pagamento rateale

Il core business storico di Thomas Simmler è la riparazione di macchine edili. Ma questa attività non può essere gestita in modo isolato. «Nel nostro settore la fidelizzazione della clientela e le garanzie hanno acquisito un peso enorme. In realtà posso riparare solo le macchine che ho venduto in precedenza. E per vendere macchinari, devo essere presente attivamente sui cantieri – ad esempio con macchine a noleggio.» I tre settori di attività di Simmler Baumaschinen AG – riparazione, vendita e locazione – sono dunque interdipendenti. La vendita, tuttavia, per Thomas Simmler ha avuto per molto tempo lo svantaggio di vincolare la liquidità. «Per i grandi macchinari edili il pagamento a rate è una pratica comune. Finora ho agito così, acquistando i macchinari da solo e permettendo ai miei clienti di rimborsarli, a scapito della mia liquidità.» Da quando Thomas Simmler collabora con Raiffeisen nell'ambito della partnership Vendor-Leasing, tutto questo non è più necessario.

Il finanziamento giusto con pochi clic

Oggi, se durante un colloquio di vendita Simmler si accorge che per un cliente è difficile mettere insieme la somma complessiva, gioca la carta del leasing. Con pochi clic nello strumento Vendor-Online di Raiffeisen allestisce una proposta di finanziamento per i propri clienti. Inoltra poi la domanda di leasing direttamente in formato elettronico tramite l'applicazione. Se la richiesta soddisfa i requisiti, Raiffeisen acquista il macchinario desiderato e lo mette a disposizione del cliente a fronte del pagamento delle rate di leasing. La liquidità di Simmler Baumaschinen AG non è più bloccata, ma può essere utilizzata per l'ulteriore sviluppo dell'azienda.

Soluzioni individuali e contratti quadro interessanti

E anche nei casi più complessi Raiffeisen offre soluzioni ad hoc. Se, ad esempio, un'impresa di recente costituzione desiderasse prendere in leasing una macchina edile, occorrerebbe una valutazione individuale. Thomas Simmler apprezza molto questa disponibilità da parte di Raiffeisen. «È davvero una Banca senza complicazioni. Ci si dà del tu, si conoscono le persone con cui si lavora e anche nella tarda serata di venerdì è possibile porre domande e segnalare problemi. Mai vista una cosa del genere con altre banche.»

Per lui è stato quindi logico puntare sul Leasing Raiffeisen anche per la sua flotta di macchine da magazzino, noleggio e demolitrici. Il suo è quindi un contratto quadro di leasing entro i cui limiti può acquistare nuovi veicoli liberamente e senza oneri amministrativi. Questo garantisce a lui la necessaria flessibilità e ai suoi clienti la certezza che Simmler Baumaschinen AG propone sempre i modelli più nuovi.