Vendor Leasing bei Baumaschinen

Vendor Leasing als Alternative zu Abzahlung in Raten

Das ursprüngliche Kerngeschäft von Thomas Simmler ist die Reparatur von Baumaschinen. Doch dieses Geschäft kann nicht isoliert betrieben werden. «Die Bedeutung von Kundenbindung und Garantien ist in unserer Branche enorm gestiegen. Ich kann eigentlich nur diejenigen Maschinen reparieren, die ich zuvor auch verkauft habe. Und um Maschinen zu verkaufen, muss ich auf den Baustellen aktiv präsent sein – zum Beispiel mit Mietmaschinen.» Die drei Geschäftsbereiche der Simmler Baumaschinen AG – Reparatur, Verkauf und Vermietung – bedingen sich also gegenseitig. Der Verkauf hatte für Thomas Simmler allerdings lange Zeit den Nachteil, dass er liquide Mittel bindet. «Denn Ratenzahlung ist bei grossen Baumaschinen gang und gäbe. Bislang habe ich das so gehandhabt, dass ich die Maschinen selber gekauft habe und meine Kunden sie abbezahlten – auf Kosten meiner eigenen Liquidität.» Seit Thomas Simmler im Rahmen einer Vendor-Leasing-Partnerschaft mit Raiffeisen zusammenarbeitet, ist das nicht mehr nötig.

Mit wenigen Klicks zur passenden Finanzierung

Wenn Simmler heute in einem Verkaufsgespräch merkt, dass die Gesamtsumme für einen Kunden schwierig zu stemmen ist, bringt er Leasing ins Spiel. Mit wenigen Klicks erstellt er im Vendor-Online-Tool von Raiffeisen einen Finanzierungsvorschlag für seine Kunden. Den Leasingantrag reicht er ebenfalls elektronisch direkt über diese Anwendung ein. Erfüllt der Antrag die Anforderungen, kauft Raiffeisen die gewünschte Maschine und stellt sie dem Kunden gegen die Bezahlung von Leasingraten zur Verfügung. Die Liquidität der Simmler Baumaschinen AG wird nicht mehr länger blockiert, sondern kann für die Weiterentwicklung des Unternehmens genutzt werden.

Individuelle Lösungen & attraktive Rahmenverträge

Und auch für komplexere Fälle bietet Raiffeisen passende Lösungen. Möchte beispielsweise ein frisch gegründetes Unternehmen eine Baumaschine leasen, braucht es eine individuelle Beurteilung. Dieses Entgegenkommen schätzt Thomas Simmler an Raiffeisen. «Es ist eben wirklich eine unkomplizierte Bank. Man ist per Du, kennt die Leute, mit denen man zusammenarbeitet, und kann sich auch am späten Freitagabend noch mit Fragen und Problemen melden. Das kenne ich so von anderen Banken nicht.»

Für ihn war es daher ein logischer Schritt, auch bei seiner eigenen Flotte an Lager-, Miet- und Demomaschinen auf Raiffeisen Leasing zu setzen. Er verfügt deshalb über einen Rahmenleasingvertrag, innerhalb dessen Grenzen er frei und ohne administrativen Aufwand neue Fahrzeuge anschaffen kann. Ihm bringt das die nötige Flexibilität – und seinen Kunden die Gewissheit, dass die Simmler Baumaschinen AG stets die neusten Modelle im Angebot hat.