Gut gegen Währungsrisiken gerüstet
Ochsner Hockey importiert Eishockey-Artikel aus Kanada. Dafür benötigt das Zürcher KMU mehrere Millionen US-Dollar pro Jahr. Dank einer strukturierten Devisenstrategie verfügt das Unternehmen über die passende «Ausrüstung», um sich gegen Kursschwankungen zu schützen und seine Marge abzusichern.
Ochsner Hockey AG
Ochsner Hockey mit Sitz in Embrach ZH ist der Schweizer Generalimporteur bekannter Brands im Eishockey-, Streethockey- und Inlinebereich. Das Kerngeschäft macht 70 Prozent des Umsatzes aus. Weitere 25 Prozent gehen auf den Vertrieb von Merchandising-Artikeln. Weitere 5 Prozent des Geschäfts macht die «Ochsner Academy» mit Camps und Trainings aus.
Import in USD: Risiko für die Marge
Ochsner Hockey importiert Eishockey-Artikel aus Kanada und bezahlt die Lieferanten in US-Dollar. Bei einem jährlichen Warenimport im Wert von mehreren Millionen Franken sind Währungsschwankungen besonders relevant. Jede Bewegung des USD-CHF-Wechselkurses kann die Kostenbasis von Ochsner Hockey spürbar beeinflussen.
«Für KMU-Verhältnisse ist unser Devisenbedarf gross», sagt Marc Ochsner, Finanzchef des Familienbetriebs. Entsprechend stark wirken sich Wechselkursschwankungen aus. «Kostet uns der US-Dollar zum Beispiel im Schnitt 1,05 statt 1 Franken, schmälert das unsere Marge beträchtlich.» Bei einem Dollarvolumen im Millionenbereich sprechen wir von einem Einfluss auf die Margen von mehreren zehntausend Franken pro Jahr.
Strategische Absicherung mit Plan und Flexibilität
Um die Währungsrisiken unter Kontrolle zu halten, arbeitet Ochsner mit Plankursen und rechnet in diese jeweils eine Sicherheitsmarge ein. So hat das Unternehmen bereits einen Puffer einkalkuliert, falls sich der Dollar verteuert. Ziel des Finanzchefs ist es, die notwendigen Devisen im Jahresverlauf möglichst unter dem Budgetkurs zu kaufen.
In der Regel kauft er die Dollar nach Bedarf auf Kasse. Bei grösseren Bestellungen, etwa bei der jährlichen Saisonbestellung, nutzt Ochsner gezielt Devisentermingeschäfte und Währungs-Swaps. Damit sichert der Importeur bereits heute den Kurs für einen festgelegten Zahlungszeitpunkt und schützt sich gegen unverhoffte Kurssteigerungen.
Diese Kombination aus Budgetplanung mit Sicherheitsmarge und gezielten Absicherungen bietet dem Unternehmen zugleich Stabilität und die nötige Flexibilität, um auf Marktveränderungen zu reagieren.
Stabile Devisenkurse gleichen schwankende Logistikkosten aus
Gute Kurse sind für Ochsner Hockey zentral, denn die Logistikkosten unterliegen starken Schwankungen. Zeitweise kostete der Transport einer Eishockeytasche, die verhältnismässig viel Platz einnimmt, fast so viel wie das Produkt im Einkauf selbst. Wie viele andere Unternehmen bleibt Ochsner Hockey deshalb nichts anderes übrig, als die Verkaufspreise zu erhöhen. «Weil wir aber Kataloge drucken, können wir die Preise nicht sofort anpassen», erklärt Ochsner. «Da hilft es, die Devisen wenn möglich unter dem Budgetkurs zu kaufen.» So kann das Unternehmen die höheren Transportkosten zumindest teilweise ausgleichen.
«Mit Termingeschäften sichere ich einen guten Einkaufspreis und schütze mich effektiv gegen Währungsschwankungen.»
Marc Ochsner
CFO, Ochsner Hockey AG
