Wer mit seinem Unternehmen den Schritt ins Ausland wagt, hat mit Raiffeisen einen vertrauenswürdigen und kompetenten Partner an seiner Seite. Volker Käseborn, Leiter Garantien & Export Finance Firmenkunden bei Raiffeisen Schweiz, erklärt im Interview, welche Lösungen Raiffeisen für exportorientierte Unternehmen anbietet und wie Sie davon profitieren können.
 

Wie unterstützt Raiffeisen Schweizer Unternehmen im Ausland? 

Volker Käseborn: Raiffeisen bietet eine Vielzahl von Lösungen an, die Unternehmen in ihrem Export- und Importgeschäft unterstützen. Neben Garantien zum Nachweis Ihrer Vertrauenswürdigkeit sind beispielsweise Dokumentargeschäfte für die Zahlungsabwicklung sowie Exportfinanzierungen geeignete Instrumente.
 

Weshalb benötigt man im Auslandsgeschäft häufig Garantien?

V. K.: Die grössere Distanz zwischen dem Schweizer Exporteur und dem ausländischen Geschäftspartner macht es schwieriger sich kennen zu lernen und Vertrauen zu schaffen. Durch Garantien, die im internationalen Geschäft zu den Standards gehören, können Unternehmen eine weltweit akzeptierte Sicherheit bieten und zeigen, dass Sie das Vertrauen von Raiffeisen und somit einer Schweizer Bank geniessen.
 

Für welche Unternehmen eignen sich welche Exportfinanzierungsprodukte?

V. K.: Für die Exportfinanzierung bieten wir grundsätzlich zwei verschiedene Varianten an. Für grosse, vielfach mit Infrastrukturinvestitionen zusammenhängende, Projekte im Ausland kommen speziell Käuferkredite mit SERV Deckung zur Anwendung. Bei diesen erhält der ausländische Abnehmer eine Bankfinanzierung mit SERV Deckung, um das Exportgeschäft des Schweizer Exporteurs zu ermöglichen.

Die andere auch bei kleineren Projekten zielführende Variante, stellt der Fabrikationskredit mit SERV Deckung dar. Bei diesem Produkt finanziert Raiffeisen die Produktion des Exportguts vor und die Zahlungen des ausländischen Abnehmers werden für die Tilgung des Kredits verwendet. Generell kommt bei diesen Finanzierungsvarianten eine Deckung der Schweizerischen Exportrisikoversicherung SERV.
 

Was gibt es aus finanzieller Sicht zu beachten, wenn man ins Ausland exportieren will?

V. K.: Wichtig ist, dass frühzeitig Kontakt mit Raiffeisen aufgenommen wird, damit die Bedürfnisse abgeklärt und ganzheitliche Lösungsvarianten erarbeitet werden können. Die vorhandene Expertise der persönlichen Ansprechpartner vor Ort in Zusammenarbeit mit den Produktspezialisten ermöglicht eine vollumfängliche Beratung. Die Erfahrung zeigt, dass die speziellen Exportfinanzierungsmöglichkeiten, welche Raiffeisen anbietet, vielen Unternehmen noch nicht bekannt sind. So können die (finanziellen) Ressourcen des Unternehmens optimiert eingesetzt und neue Wachstumschancen wahrgenommen werden.

Ein Tipp von Volker Käseborn für erfolgreiche Auslandgeschäfte

Neben der Festlegung konkreter Ziele ist es unabdingbar, sich über wirtschaftliche, politische und rechtliche Rahmenbedingungen, über Sitten und Gebräuche, über Kultur und Mentalität sowie viele weitere Aspekte des potenziellen Exportlands zu informieren. Raiffeisen bietet eine Vielzahl von Lösungen an, die Unternehmen in ihrem Export- und Importgeschäft unterstützen. Neben Garantien zum Nachweis Ihrer Vertrauenswürdigkeit sind beispielsweise, Dokumentargeschäfte für die Zahlungsabwicklung sowie Exportfinanzierungen geeignete Instrumente.