Wer seine Immobilie verkaufen will, kann alles selber erledigen oder sich die Dienste eines erfahrenen Immobilienberaters sichern. Experten raten vom Verkauf auf eigene Faust ab. Und dies mit gutem Grund. Denn beim Immobilienverkauf kann vieles schief laufen.

Die meisten Haus- und Wohnungsbesitzer holen sich beim Verkauf ihrer Immobilie Unterstützung durch einen erfahrenen und geschulten Makler. Wir haben uns mit Kevin Auer, Marktgebietsleiter von Raiffeisen Casa, über die Gründe und Vorteile einer professionellen Vermarktung einer Immobilie unterhalten.

Wie viele Liegenschaftsbesitzer wagen den Verkauf auf eigene Faust?

Kevin Auer: Gut jeder dritte Immobilienbesitzer versucht, sein Eigenheim oder seine Eigentumswohnung selbst zu verkaufen. Oft fehlen aber beim Verkaufsprozess Erfahrung, das richtige Gespür, ausreichend Zeit und ein breites Netzwerk, so dass es letztlich nicht ohne Beizug eines Immobilienberaters geht. Am Ende verkauft nur jeder zehnte Eigenheimbesitzer ohne Beizug eines Immobilienberaters seine Liegenschaft mit Erfolg.

Warum lohnt sich eine professionelle Vermarktung einer Immobilie?

Aus mehreren Gründen. Anstatt die aufwändige und komplexe Arbeit selbst zu machen, entlastet ein erfahrener Immobilienberater den Eigentümer. Er hat das nötige Fachwissen und verfügt über ein breites Netzwerk. Er arbeitet schneller und zielgerichteter als ein Laie, bearbeitet den Markt effizienter und findet oftmals auch einen Käufer, der mehr bezahlt als ein anderer. Basis eines erfolgreichen Immobilienverkaufs ist eine exakte Marktanalyse. Wer so vorgeht, kann das Optimum herausholen.

Was gilt es denn bei einem Liegenschaftsverkauf alles zu erledigen?

Der Verkaufsprozess ist vielfältig und aufwändig. Es gilt vieles zu organisieren und zu begleiten: Liegenschaftsschätzung, Zusammenstellen einer attraktiven Verkaufsdokumentation, Bestimmung der Marketingkanäle, Erstkontakte mit Kaufinteressenten, zeitintensive Verkaufsgespräche und Besichtigungen, schwierige Preisverhandlungen sowie den administrativen Arbeiten bis zum Vertragsabschluss. Einen Immobilienberater an der Seite zu haben entlastet und gibt Sicherheit.

Wie wichtig ist eine Schätzungserfahrung?

Diese Erfahrung ist sehr wichtig. Wir stellen immer wieder fest, dass viele Makler oft zu wenig Schätzungserfahrung haben. Denn den richtigen Preis für eine Immobilie gibt es nicht, wichtiger ist die richtige Preisstrategie. Liegt der genannte Preis zehn Prozent über dem reellen Wert der Immobilie, verlängert sich die Vermarktungszeit enorm. Stellt man eine tiefpreisige Liegenschaft hochpreisig dar, zieht man zudem die falschen Leute an. Beides kann zu einer Preisreduktion führen, so dass der Verkaufspreis tiefer als der eigentliche Marktpreis liegt. Das dient dem Verkäufer nicht.

Mit der richtigen Verkaufs- und Preisstrategie müssten die grössten Hürden überwunden sein. Ist dem so?

Das könnte man zumindest meinen. Ist der passende Käufer gefunden, werden kurz vor dem Notartermin aber fast alle Beteiligten nochmals nervös. Der Verkäufer befürchtet, zu wenig gelöst zu haben, der Käufer hingegen denkt, er hat zu viel bezahlt. Beim Kaufentscheid spielen letztlich sehr viele Emotionen mit. Hier kommt erneut die Bedeutung eines professionellen Immobilienberaters zum Tragen. Es liegt an ihm, dem Verkäufer und Käufer Sicherheit zu geben und offene Fragen zu klären.

Lohnt sich also der Beizug eines Immobilienberaters?

Ein guter Immobilienberater kostet eigentlich nichts, nur ein schlechter. Erkundigen Sie sich bei Ihrer Raiffeisenbank vor Ort über die Unterstützung beim Liegenschaftsverkauf durch einen Immobilienberater. Hilfreiche Informationen, Tipps und Ratschläge finden Sie auf der Website von Raiffeisen, wenn Sie im Suchfeld „Immobilienverkauf“ eingeben.

Lohnen sich Renovationen vor einem Verkauf?

Im Hinblick auf die Höhe des Verkaufspreises lohnen sich Renovationen vor dem Verkauf grundsätzlich. Es sollte darauf geachtet werden, dass alles funktioniert und die Immobilie in einem ordentlichen, sauberen Zustand ist. Das Gesamtbild muss passen. Immer wichtiger wird auch die Frage nach dem energetischen Zustand einer Immobilie, also beispielsweise, ob die Räume gut isoliert sind. Energetische Sanierungen haben in der Regel einen positiven Effekt auf die Höhe des Verkaufspreises. Dass der Preis der Immobilie von der Jahreszeit abhängt, ist hingegen ein Irrtum. Es gibt keine Saisons für den Verkauf von Immobilien. Es gibt nur Zeiten, in denen Notariate geschlossen sind.

„Damit verkaufen Sie Ihr Haus besser“

• kleinere Mängel beheben, die falschen Eindruck vermitteln
• Käufer und Verkäufer müssen emotional parat sein
• kompetenten Immobilienberater beiziehen
• grössere Mängel nicht verschweigen (Transparenz)
• realistischen Verkaufspreis in gewisser Bandbreite setzen
• gute Verkaufsdokumentation unterstreicht Wertigkeit des Objekts
• bei Besichtigung als Besitzer nicht anwesend sein
• professionelle Bilder der Innen- und Aussenansicht in gutem Licht