Dopo la stesura del vostro business plan, seguono i colloqui con finanziatori o altre persone chiave che intendete convincere del vostro progetto. Vi sveliamo dieci preziosi suggerimenti per riscuotere quanto più successo possibile.
La preparazione | Preparatevi a fondo al colloquio. Riflettete su quali possibili domande potrebbero rivolgervi e sulle eventuali risposte. |
La persona di contatto giusta | Assicuratevi di parlare con la persona giusta. Vi farà risparmiare tempo e anche nervosismo. |
Consegna dei documenti | Consegnate per tempo al vostro referente il business plan, di modo che anche lui possa prepararsi al colloquio. L'ideale sarebbe una o due settimane prima. Di quali documenti ha bisogno il consulente crediti? Ogni colloquio di credito si svolge diversamente. Non esitate a chiedere chiarimenti. In genere al consulente crediti interessano i seguenti documenti:
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I colloqui con la banca sono questioni riservate alla direzione | I colloqui con i finanziatori sono questioni riservate alla direzione capo, non si possono delegare! Presentatevi quindi di persona se siete i fondatori o i titolari dell'impresa. |
L'accompagnatore giusto | Riflettete prima dell'appuntamento su chi dovrebbe accompagnarvi e se è necessario, per esempio il vostro responsabile delle finanze |
L'ordine del giorno | Create un ordine del giorno con i punti più importanti da discutere. Avrete così una guida da seguire durante il colloquio. |
Gli obiettivi | Definite gli obiettivi che intendete raggiungere con il colloquio e, prima della sua conclusione, verificate che siano stati compresi o chiariti. |
Il comportamento | Durante il colloquio mantenete calma e oggettività, anche se l'altra parte ha un'opinione diversa. La sicurezza dimostrata può alla fine convincere il vostro interlocutore. |
Le procedure successive | Al termine del colloquio definite le azioni successive da intraprendere. A quel punto sarete subito pronti a compiere il passo successivo. |
Il verbale del colloquio | Scrivete in seguito un verbale del colloquio e inviatelo al vostro interlocutore proponendo anche le successive azioni da intraprendere. Soltanto così sarà possibile ricordare quali punti devono essere ancora discussi o chiariti. |
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