Véhicules électriques et financement d’un seul tenant
MAN Truck & Bus Suisse SA mise sur le Vendor-Leasing de Raiffeisen. Le vendeur de véhicules utilitaires parvient ainsi à proposer à sa clientèle des solutions flexibles pour les biens d’investissement, sans immobiliser leur capital. Ceci facilite le passage à la motorisation durable.
MAN Truck & Bus Suisse SA
MAN Truck & Bus Suisse SA est la succursale suisse du constructeur de véhicules utilitaires MAN Truck & Bus. Outre les prestations et les services proposés, sa gamme de produits comprend des fourgons, des camions, des autocars et des bus de ligne, lesquels sont de plus en plus électriques.
Suivre le rythme du changement technologique
Les secteurs de l’automobile et des transports sont en pleine mutation. La digitalisation, l’automatisation, l’intelligence artificielle et la réduction des émissions de CO2 transforment le secteur. De nombreux transporteurs devront tôt ou tard passer à des véhicules à propulsion durable: les directives légales se durcissent et les exigences des donneurs d’ordre soucieux d’organiser leurs chaînes d’approvisionnement de manière plus respectueuse du climat augmentent. Mais ce changement a un coût: le prix des camions électriques à l’achat est bien plus élevé que celui des camions diesel. Si les transporteurs devaient acheter tous les véhicules dont ils ont besoin, la transition prendrait du temps en raison de la charge financière élevée qu’elle représente. En revanche, en facilitant le financement, le leasing accélère la transformation vers une plus grande durabilité.
Le Vendor Leasing procure des avantages concurrentiels
Avec le Vendor Leasing, MAN Truck & Bus Suisse SA offre des solutions de transport complètes englobant un financement adapté à sa clientèle. En tant que banque suisse, Raiffeisen est un partenaire de leasing qui dispose d’une organisation sur tout le territoire national et connaît donc de nombreux acheteurs potentiels depuis des années. Il est ainsi possible de trouver des solutions de financement optimales, éventuellement avec des redevances de leasing variables ou saisonnières. Le leasing est également un atout en termes de durabilité: à la fin de la durée du contrat, MAN, en sa qualité de constructeur, reprend les véhicules et peut les reconditionner, ainsi que les batteries, dans l’intérêt de l’économie circulaire.
Développer la collaboration
Le personnel de MAN ainsi que les partenaires régionaux de l’entreprise peuvent établir eux-mêmes des offres de leasing pour leur clientèle à l’aide de l’outil de Vendor Leasing de Raiffeisen. Une fois que Raiffeisen a examiné le dossier d’un client et établi les contrats, la Banque achète le véhicule souhaité auprès de MAN et le remet au client en échange du paiement de redevances de leasing. Pour MAN Truck & Bus Suisse SA, cela présente un avantage supplémentaire: elle réduit le risque de débiteur, car elle n’a pas à craindre de retards ou de défauts de paiement.
Les partenaires développent leur collaboration en permanence. Désormais, le portefeuille de financement comprend non seulement le leasing, mais également la location de véhicules. Là encore, tous les sites MAN sont intégrés et garantissent une couverture nationale. MAN Truck & Bus Suisse SA étendra à l’avenir son offre au-delà des véhicules: les camions électriques ont besoin d’infrastructures telles que des panneaux photovoltaïques, des accumulateurs et des stations de recharge. Elle souhaite proposer à sa clientèle une solution complète, financement compris, avec Raiffeisen.
«En tant que banque suisse, Raiffeisen dispose d’une organisation sur tout le territoire national et connaît donc nombre de nos clients et clientes depuis longtemps.»
Thomas Maurer
Managing Director, MAN Truck & Bus Suisse SA
