Bien couverte contre les risques de change
Ochsner Hockey importe des articles de hockey sur glace du Canada. Pour ce faire, la PME zurichoise a besoin de plusieurs millions de dollars US par an. Grâce à une stratégie structurée en matière de devises, l’entreprise dispose des bonnes solutions pour se prémunir contre les fluctuations des cours et couvrir ses marges.
Ochsner Hockey AG
L’entreprise Ochsner Hockey, basée à Embrach ZH, est l’importateur général suisse de marques connues dans le monde du hockey sur glace, du street-hockey et du hockey inline. Son activité de base génère 70% de son chiffre d’affaires. 25% supplémentaires sont générés par la distribution d’articles de merchandising. Les 5% supplémentaires sont générés par l’«Ochsner Academy», qui propose des camps et des entraînements.
Importer en dollars US: un risque pour la marge
L’entreprise Ochsner Hockey importe des articles de hockey sur glace du Canada et paie les fournisseurs en dollars US. Important chaque année des marchandises d’une valeur de plusieurs millions de francs, elle est particulièrement exposée aux fluctuations monétaires. Toute fluctuation du taux de change USD/CHF peut impacter sensiblement sa base des coûts.
«Pour une PME, nos besoins en devises sont importants», explique Marc Ochsner, chef des finances de l’entreprise familiale. Les fluctuations des taux de change ont donc un impact important. «Si le dollar US nous coûte par exemple en moyenne 1.05 franc au lieu de 1 franc, notre marge diminue considérablement.» Pour un volume de plusieurs millions de dollars, nous parlons d’une influence sur les marges de plusieurs dizaines de milliers de francs par an.
Une couverture stratégique planifiée et souple
Pour maîtriser les risques de change, Marc Ochsner travaille avec des cours prévisionnels et y intègre une marge de sécurité. L’entreprise est ainsi protégée en cas de renchérissement du dollar. L’objectif du chef des finances est d’acheter les devises nécessaires durant l’année, si possible en dessous du taux budgétaire.
En règle générale, il achète les dollars au comptant selon ses besoins. Pour les grosses commandes, par exemple pour les commandes saisonnières annuelles, Marc Ochsner a recours de manière ciblée aux opérations à terme sur devises et aux swaps de devises. Ainsi, l’importateur s’assure dès aujourd’hui le cours pour une date de paiement définie et se prémunit contre les hausses de cours imprévues.
Cette combinaison d’une planification budgétaire, d’une marge de sécurité et de couvertures ciblées offre à l’entreprise à la fois la stabilité et la flexibilité nécessaires pour réagir aux évolutions du marché.
Des taux de change stables compensent les coûts de logistique fluctuants
Des taux de change avantageux sont essentiels pour Ochsner Hockey, car les coûts logistiques sont soumis à de fortes fluctuations. Parfois, le transport d’un sac de hockey sur glace, qui prend beaucoup de place, coûtait presque autant que le produit à l’achat lui-même. Comme beaucoup d’autres entreprises, Ochsner Hockey n’a donc d’autre choix que d’augmenter ses prix de vente. «Nous ne pouvons pas ajuster immédiatement les prix car nous imprimons des catalogues», explique Marc Ochsner. «Il est utile d’acheter des devises si possible en dessous du taux budgétaire.» L’entreprise peut ainsi compenser, du moins en partie, les coûts de transport élevés.
«Avec les opérations à terme, je m’assure un bon prix d’achat et me protège efficacement contre les fluctuations monétaires.»
Marc Ochsner
CFO, Ochsner Hockey AG
