Vendor-Leasing – Absatzförderungsinstrument für Ihre Kunden

Gute Finanzierungsmöglichkeiten sind ein Verkaufsargument

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Unternehmen, die nicht in einen Liquiditätsengpass geraten wollen, setzen immer häufiger auf Leasing. Beim Verkauf ihrer Flurförderfahrzeuge (Gabelstapler) nutzt Jungheinrich AG das Raiffeisen Vendor-Leasing. Lesen Sie hier, welche Erfahrungen sie dabei gemacht haben.

 

Mit Vendor-Leasing das Risiko an die Bank abtreten

«Viele unserer Kunden fragen beim Kauf eines Gabelstaplers explizit nach einem Vendor-Leasingvertrag», sagt Arne Sturm von der Jungheinrich AG. Das Unternehmen bietet zwar auch eigene Leasingverträge an, doch der Weg über die Bank sei «der charmantere».

Arne Sturm von Jungheinrich AG

Am Schweizer Sitz der Firma Jungheinrich AG in Hirschthal dreht sich alles um Intralogistik. Das deutsche Unternehmen bietet ausgeklügelte Lagerlösungen und eine breite Produktpalette an.

«Es kommt natürlich immer auf den Betrag an, aber bei einem Volumen von über drei Millionen Franken sind wir als Unternehmer froh, wenn wir einen Teil des Risikos an die Bank abtreten können.» Aber nicht nur: Die Zusammenarbeit mit Raiffeisen gibt unseren Kunden die Möglichkeit, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren, während die «Profis» die aufwändigen Vorbereitungen für den Leasingvertrag übernehmen. Die Partnerschaft mit der Bank beschleunige auch den Kaufentscheid: «Gute Finanzierungsmöglichkeiten sind heute ein Verkaufsargument: Wenn ein Kunde merkt, dass man ihn nicht über den Tisch ziehen will, schlägt er schneller zu.»

 

Bei Vendor-Leasing bieten Händler die passende Finanzierung dazu an.

Leasing von Investitionsgütern ist weit verbreitet

Händler wie Jungheinrich bieten ihren Kunden mit dem Produkt gleich die passende Finanzierung an. Die Bank wickelt den Leasingvertrag ab, was den Verkäufer entlastet. Der Käufer profitiert, indem er seine Anlagen alle paar Jahre erneuern kann. Entscheidet er sich mit Ablauf des Leasingvertrags gegen den Kauf des Objekts zum Restwert, kann er ein neues Investitionsgut leasen und das alte an Zahlung geben.

Leasing als Geschäftsmodell liegt im Trend. Lesen Sie dazu auch unser Interview mit dem Raiffeisen Leasingexperten. Viele Betriebe finden im Leasing eine reizvolle Finanzierungsvariante: Sie kaufen das Investitionsgut nicht, sondern sichern sich das Nutzungsrecht daran. Die Bank finanziert das Gut vor und stellt während der festgelegten Laufzeit die Nutzung und Kapitalverzinsung ratenweise in Rechnung. Betriebe, die wachsen wollen, greifen besonders häufig auf Leasing zurück, denn so können sie kurzfristig auf Marktchancen reagieren, ganz ohne den Einsatz von Eigenkapital.

Interessiert? Weitere gute Argumente für den Abschluss eines Vendor-Leasingvertrag mit Raiffeisen und von welchen Vorteilen Sie profitieren, lesen Sie auf unserer Übersichtsseite zu Vendor-Leasing.

 

Unterlagen zu Vendor-Leasing