Le Vendor Leasing pour les engins de construction

Le Vendor Leasing comme alternative au remboursement par redevances

A l’origine, l’activité de base de Thomas Simmler était la réparation d’engins de construction. Mais cette activité n’est viable que si elle s’inscrit dans un ensemble plus large. «L’importance de la fidélisation de la clientèle et des garanties a énormément augmenté dans notre secteur. Je ne peux réparer que les machines que j’ai moi-même vendues. Et pour vendre des machines, je dois être présent sur les chantiers, par exemple en louant des engins.» Les trois domaines d’activité de Simmler Baumaschinen AG – la réparation, la vente et la location – sont donc interdépendants. Pour Thomas Simmler, la vente a toutefois présenté pendant longtemps l’inconvénient d’immobiliser des liquidités. «En effet, le paiement par redevances est monnaie courante pour les gros engins de construction. Jusqu’à présent, j’achetais les machines moi-même et ma clientèle me les remboursait, mais cela se faisait au détriment de mes propres liquidités.» Depuis que Thomas Simmler travaille avec Raiffeisen dans le cadre d’un partenariat de Vendor Leasing, cela n’est plus nécessaire.

Un financement adapté en quelques clics

Aujourd’hui, si Thomas Simmler remarque, lors d’un entretien de vente, que le montant total fait hésiter un client ou une cliente, il évoque le leasing. En quelques clics, il établit une proposition de financement dans l’outil en ligne Vendor de Raiffeisen. Il soumet directement aussi la demande de leasing par voie électronique via cette application. Si la demande satisfait aux exigences, Raiffeisen achète la machine souhaitée et la met à la disposition du client ou de la cliente en échange de redevances de leasing. Les liquidités de Simmler Baumaschinen AG ne sont plus bloquées: l’entreprise peut s’en servir pour se développer.

Des solutions sur mesure et des contrats-cadres attractifs

Raiffeisen propose des solutions adaptées, même pour les cas plus complexes. Par exemple, si une entreprise fraîchement créée souhaite prendre en leasing un engin de construction, la Banque procède à l’évaluation individuelle nécessaire. Thomas Simmler apprécie cette attitude accommodante de Raiffeisen. «Il s’agit vraiment d’une banque simple. On se tutoie, on connaît les personnes avec lesquelles on travaille et on peut encore les contacter le vendredi soir en cas de questions ou de problèmes. Je n’ai jamais vu cela dans d’autres banques.»

Il s’est donc logiquement tourné vers Raiffeisen Leasing pour sa propre flotte de machines de stockage, de location et de démonstration. Il dispose donc d’un contrat-cadre de leasing dans les limites duquel il peut acquérir de nouveaux véhicules librement et sans charges administratives. Cela lui apporte la flexibilité nécessaire, et à sa clientèle la certitude que Simmler Baumaschinen AG propose toujours les modèles les plus récents.