Lean o classico: quale business plan è adatto quando?

In che modo il lean business plan si differenzia da quello classico?

I due tipi di business plan si differenziano principalmente per tre aspetti:

• Tempo necessario: il lean business plan è un abbozzo rapido, mentre nel business plan classico è descritto dettagliatamente il vostro progetto aziendale. 
• Profondità dell'analisi: il lean business plan fornisce una panoramica di massima, mentre la variante classica prevede un'analisi approfondita di tutti gli aspetti dell'attività.
• Flessibilità: un lean business plan si può adattare rapidamente al mutare delle circostanze e alle nuove conoscenze, mentre un business plan classico è più statico.

Business model canvas – la strada verso un convincente lean business plan

Il noto business model canvas – leggermente modificato da Raiffeisen – è un metodo efficace per allestire il vostro business plan. È composto da nove elementi (vedere grafico). Il relativo contenuto è visualizzato nell'elenco a tendina.

9 elementi per il vostro lean business plan

Al centro del vostro business plan vi è la vostra offerta di valore e una chiara visione di ciò che contraddistingue la vostra azienda: cosa offrite alle vostre clienti e ai vostri clienti? Qual è il vostro USP, cosa fate meglio della concorrenza? Identificate i vostri gruppi target e orientate il vostro modello aziendale alle esigenze dei clienti. Identificate le ipotesi più importanti del vostro modello aziendale e verificatele regolarmente – ad esempio durante interviste con clienti, con test A/B o altri metodi di rilevamento dati.

Chi ha bisogno di un lean business plan, chi di uno classico?

La scelta di un business plan classico o di un lean business plan dipende da diversi fattori: il tipo di impresa, la situazione in cui si utilizza il business plan e le persone che si vogliono convincere.

Il lean business plan, flessibile e snello, è adatto:

• Per le imprese più piccole in un contesto di mercato dinamico, che devono reagire rapidamente ai cambiamenti. Esso consente di integrare rapidamente il feedback dei clienti nella vostra pianificazione.
• Per le start-up, in particolare per le lean start-up. Se lavorate secondo il metodo lean, ossia sviluppate rapidamente dei prototipi, raccogliete i feedback dei clienti e adeguate costantemente su questa base il vostro modello aziendale, avete bisogno di un business plan flessibile da poter sviluppare ulteriormente parallelamente al processo lean.
• Quando le vostre risorse sono limitate. Un lean business plan vi consente di disporre rapidamente di una buona base per contattare potenziali partner commerciali e investitori e comunicare la vostra idea imprenditoriale.

Il business plan classico completo entra in gioco:

• Se la vostra azienda è consolidata e volete sviluppare la vostra strategia per i prossimi anni. Grazie ad analisi approfondite e all'elaborazione di diversi scenari, otterrete una roadmap dettagliata per il futuro.
• Se necessitate di grossi investimenti e volete convincere una banca o altri investitori della vostra idea imprenditoriale. Scoprite tutto ciò che deve contenere il vostro business plan nel nostro articolo il business plan – la strada giusta per il finanziamento bancario.
• Per aziende operanti in settori strettamente regolamentati. In genere, in questi casi è necessario un business plan classico, ad esempio per ottenere le approvazioni.

A seconda della situazione utilizzerete anche entrambe le varianti. Il lean business plan serve nelle prime fasi dello sviluppo aziendale e funge da apripista presso investitori e partner commerciali. Grazie alle vostre prime esperienze, potrete documentare con maggiore precisione il vostro modello aziendale e convincere pienamente della vostra azienda gli investitori interessati con un business plan più completo.