Lean ou classique – quel business plan convient et à quel moment?

En quoi le lean business plan diffère-t-il du business plan classique?

Les deux types de business plans se distinguent principalement par trois aspects:

• Temps nécessaire: le lean business plan n’est qu’une ébauche, tandis que le business plan classique décrit en détail votre projet d’affaires. 
• Etendue de l’analyse: le lean business plan donne un aperçu général, la variante classique comprend une analyse approfondie de tous les aspects commerciaux.
• Souplesse: un lean business plan s’adapte rapidement aux circonstances changeantes et aux nouvelles connaissances, un business plan classique est plus statique.

La matrice d’affaires – la voie vers un lean business plan convaincant

La célèbre matrice d’affaires, légèrement modifiée par Raiffeisen, est une méthode efficace pour établir votre business plan. Elle se compose de neuf éléments (cf. graphique). Vous trouverez leur contenu dans la composition déroulante.

9 éléments pour votre lean business plan

Votre offre de valeur, à savoir une vision claire de ce qui constitue votre entreprise, est au cœur de votre business plan: que proposez-vous à vos clientes et clients? Quelle est votre USP, qu’est-ce que vous faites de mieux que vos concurrents? Identifiez vos groupes cibles et adaptez votre modèle d’affaires aux besoins de votre clientèle. Identifiez les principales hypothèses sur lesquelles repose votre modèle d’affaires et vérifiez-les régulièrement, par exemple lors des entretiens avec la clientèle ou à l’aide de tests A/B ou d’autres méthodes de collecte de données.

Qui a besoin d’un lean business plan, qui a besoin d’un business plan classique?

La pertinence d’un business plan classique ou d’un lean business plan dépend de plusieurs facteurs: le type d’entreprise, la situation dans laquelle vous allez utiliser votre business plan et les personnes que vous voulez convaincre.

Le lean business plan, flexible et allégé, est idéal:

• Pour les petites entreprises qui évoluent dans un environnement de marché dynamique et doivent réagir rapidement aux changements. Il vous permet d’intégrer rapidement les retours de la clientèle à votre planification.
• Pour les start-ups, en particulier les start-ups lean. Si vous travaillez selon la méthode Lean, c’est-à-dire que vous développez rapidement des prototypes, recueillez le feedback de la clientèle et adaptez en permanence votre modèle d’affaires sur cette base, vous avez besoin d’un business plan flexible que vous pouvez développer parallèlement au processus Lean.
• Si vos ressources sont limitées. Avec un lean business plan, vous disposez rapidement d’une bonne base pour prendre contact avec d’éventuels partenaires commerciaux et investisseurs et leur faire part de votre idée commerciale.

Le business plan classique et complet entre en jeu:

• Si votre entreprise est bien établie et que vous souhaitez développer votre stratégie pour les années à venir. En vous livrant à des analyses exhaustives et en élaborant divers scénarios, vous obtiendrez une feuille de route détaillée pour l’avenir.
• Si vous avez besoin d’investissements importants et souhaitez convaincre une banque ou d’autres investisseurs de votre idée commerciale. Vous découvrirez tout ce que doit comprendre votre business plan dans notre article le business plan – votre chemin vers un financement bancaire.
• Pour les entreprises des secteurs strictement réglementés. Ici, vous avez généralement besoin d’un business plan classique, par exemple pour obtenir des autorisations.

Vous utiliserez l’une ou l’autre en fonction de la situation. Le lean business plan vous est utile dès les premières étapes du développement de vos affaires et vous sert de sésame auprès des investisseurs et des partenaires commerciaux. Vos premières expériences vous permettront de documenter plus précisément votre modèle d’affaires et de convaincre entièrement les investisseurs intéressés de la qualité de votre entreprise grâce à un business plan plus complet.