Effettuate le vostre operazioni su divise con la massima flessibilità grazie all'accesso diretto al mercato

Elevato fabbisogno di divise per le importazioni di autovetture

Il Gruppo von Rotz importa veicoli dai paesi esteri europei. L'azienda allinea coerentemente i propri prezzi di vendita alla concorrenza: tali prezzi risultano sempre superiori al prezzo di acquisto, a cui si aggiunge un margine minimo fisso; inoltre, le condizioni si adeguano invece dinamicamente alle oscillazioni del mercato.

Per l'acquisto dei veicoli, il Gruppo von Rotz necessita continuamente di valute estere, in particolare dell'euro. Nel corso dell'anno i pagamenti ammontano a oltre 100 milioni. «Dobbiamo reagire subito alle offerte interessanti dei nostri concessionari in modo da evitare che altri si accaparrino i veicoli», spiega Oliver Gärtner, responsabile dell'amministrazione. Poiché, inoltre, molte di queste ordinazioni devono essere pagate in anticipo, il fabbisogno di divise cambia di giorno in giorno e risulta difficile pianificarlo in modo affidabile. «Circa 1'000 veicoli in magazzino e numerosi pagamenti anticipati richiedono una gestione previdente della liquidità.»

La mancanza di pianificabilità cela dei rischi, poiché le oscillazioni dei tassi di cambio possono incidere sensibilmente sui margini: «Più acquistiamo divise a prezzi convenienti, meglio è per noi. Se il corso dell'euro sale, il nostro utile si riduce; in questo contesto competitivo non possiamo infatti trasferire ai clienti i costi più elevati delle valute estere», afferma Oliver Gärtner.

Chiara strategia per l'acquisto di valute estere

Le operazioni su divise del Gruppo von Rotz vengono effettuate tramite Raiffeisen Svizzera. In qualità di importatore, l'azienda beneficia della notevole forza del franco. «Puntiamo quindi in modo costante sulle operazioni spot», erklärt der Administrations-Chef die Devisenstrategie. Für eine Kursabsicherung mit operazioni a termine: «Ci troviamo molto bene con l'acquisto spot. Con gli attuali bassi corsi dell'euro, anche le piccole oscillazioni incidono poco.» E se, un giorno, la tendenza generale dei corsi dovesse cambiare di nuovo, Oliver Gärtner rivedrebbe la strategia.

Flessibilità grazie al servizio Direct Access

Cosa rende così semplice l'acquisto di divise per von Rotz? L'azienda utilizza il servizio digitale Direct Access Service (DAC) di Raiffeisen, usufruendo così di un accesso diretto al mercato globale delle divise e acquistando valute estere in qualsiasi momento in modo flessibile e senza necessità di chiamare la Banca e senza tempi di attesa. «Quello che apprezziamo di DAC è la gestione semplice e chiara, che ci consente di reagire immediatamente in presenza di corsi favorevoli», afferma Oliver Gärtner lodando il servizio.

Rosario Loria, esperto di divise presso Raiffeisen Svizzera, ne sottolinea i vantaggi: «Con DAC le imprese mantengono il controllo sulle proprie operazioni su divise. Siamo felici di rendere quindi più efficiente l'attività quotidiana per il settore automobilistico di von Rotz.»