Effectuez vos opérations sur devises en toute flexibilité grâce à l’accès direct au marché

Un besoin élevé en devises pour les importations automobiles

Le groupe von Rotz importe des véhicules en provenance d’autres pays européens. L’entreprise aligne ses prix de vente sur ceux de la concurrence: ils se situent toujours au-dessus du prix d’achat, majoré d’une marge minimale fixe. Au-delà de cela, les conditions s’adaptent toutefois de manière dynamique aux mouvements du marché.

Pour l’achat des véhicules, le groupe von Rotz a constamment besoin de monnaie étrangère, en particulier d’euros. Sur l’ensemble de l’année, ces paiements s’élèvent à plus de 100 millions. «Nous devons réagir immédiatement aux offres attractives de nos concessionnaires, sinon d’autres achèteront les véhicules», explique Oliver Gärtner, responsable Administration. De plus, comme bon nombre de ces commandes doivent être payées à l’avance, les besoins en devises changent au jour le jour et ne peuvent pas être planifiés de manière fiable. «Avec près de 1’000 véhicules en stock et de nombreux paiements anticipés, il est nécessaire d’assurer une gestion prévisionnelle des liquidités.»

L’absence de planification comporte des risques, car les fluctuations des taux de change peuvent peser sensiblement sur les marges: «Plus nous achetons des devises à bas prix, mieux c’est pour nous. Si le cours de l’euro augmente, nos bénéfices diminuent – dans un tel environnement concurrentiel, nous ne pouvons pas répercuter la hausse des coûts en devises», explique Oliver Gärtner.

Une stratégie claire pour l’achat de devises

Le groupe von Rotz effectue ses opérations sur devises par l’intermédiaire de Raiffeisen Suisse. En tant qu’importateur, l’entreprise tire profit de la force marquée du franc. «C’est pourquoi nous misons systématiquement sur les opérations au comptant, explique le responsable Administration chargé de la stratégie sur devises. Dans le contexte actuel, il ne voit aucune raison de couvrir le risque de change au moyen d’opérations à terme: «Nous nous en sortons très bien avec les achats au comptant. Même les faibles fluctuations n’ont guère d’incidence sur les cours actuels de l’euro.» Si la tendance générale des cours venait à changer un jour, Oliver Gärtner reverrait sa stratégie.

Une grande flexibilité grâce à Direct Access Service

Ce qui rend l’achat de devises si simple pour von Rotz: l’entreprise utilise Direct Access Service (DAC), un service digital de Raiffeisen. Elle bénéficie ainsi d’un accès direct au marché mondial des changes et peut acheter des monnaies étrangères à tout moment de manière flexible, sans faire appel à la banque ni avoir un temps d’attente. «Nous apprécions la simplicité et la clarté d’utilisation de DAC. Cela nous permet de réagir immédiatement en cas de cours avantageux», ajoute Oliver Gärtner.

Rosario Loria, expert en devises chez Raiffeisen Suisse, en souligne les avantages: «Grâce à Direct Access Services, les entreprises gardent le contrôle de leurs opérations sur devises. Nous nous réjouissons de contribuer ainsi à rendre le quotidien professionnel de la société Auto Welt von Rotz plus efficace.»