Manuel Deucher racconta di non avere «alcuna idea» di come funzioni il finanziamento di un'acquisizione aziendale. Eppure, nel giro di poco tempo, da titolare di un piccolo studio di fisioterapia si è trasformato in imprenditore del fitness, con 65 collaboratori alle sue dipendenze.

L'acquisizione si è svolta in tempi record. «Quasi per scherzo, e tenendo presente un orizzonte temporale di circa cinque anni, ho iniziato ad accarezzare l'idea di acquisire la Aemme fit», racconta Manuel Deucher. E in effetti, dopo circa un anno, da titolare di un piccolo studio, il fisioterapista è diventato imprenditore del fitness, con un organico di 65 collaboratori. «Certo che mia moglie e io avevamo mille preoccupazioni; ma chi non risica non rosica», aggiunge in tutta tranquillità. Come Deucher stesso ammette, non aveva «alcuna idea» di come funzionasse il finanziamento di un progetto così grande. «Non sono il tipo che la sera si mette a tavolino a fare calcoli», spiega. 
 

Una soluzione di finanziamento con ampio margine di manovra

Così, si è rivolto a Christian Aeberhard, suo consulente alla clientela Raiffeisen, che conosce ormai da anni. «Già in occasione del finanziamento della casa unifamiliare di Manuel Deucher avevamo lavorato bene insieme, quindi era logico che si rivolgesse a me», spiega Christian Aeberhard, confermando che una notevole spinta alla crescita, come quella che Manuel Deucher stava per affrontare, rappresenta effettivamente un rischio. «Sussiste il pericolo di un carico eccessivo di lavoro.» Christian Aeberhard era però convinto della bontà degli affari di Manuel Deucher e dell'idea di un centro per la salute completo: «In questo modo i vari settori di attività si arricchiscono a vicenda.» Per la soluzione di finanziamento, si è impegnato a garantire un margine di manovra quanto più ampio possibile all'imprenditore, puntando su un prestito a lungo termine e su limiti di conto corrente flessibili.

Con questo mix di finanziamenti, oltre ai prestiti di terzi e al capitale proprio, Manuel Deucher è riuscito a fondare la Aemme Fit Holding nel 2012 e a rilevare i due centri Aemme Fit di Lützelflüh e Burgdorf. Qui, oltre all'allenamento classico con pesi e attrezzature, offre anche fisioterapia, massaggi medici, cosmetica, wellness, bagni salini, consulenza nutrizionale e diagnostica delle prestazioni. «Il cliente entra da noi con le stampelle e se ne va con una maschera di cetriolo. Ci mancano solo un chirurgo e un parrucchiere», precisa Manuel Deucher con una strizzatina d'occhio.

Flessibilità finanziaria grazie al leasing

I centri fitness spesso soffrono di un elevato tasso di fluttuazione della clientela. Le contromisure di Deucher sono investimenti in funzionamento e ampliamento, che tuttavia potrebbero incidere pesantemente sulla liquidità dell'azienda. Per evitarlo, ha scelto una soluzione di leasing con durata di ammortamento di quattro anni per l'acquisto di due circuiti Milon. «In questo modo posso reagire rapidamente ai nuovi trend, mantenere la mia flessibilità finanziaria e preventivare costi fissi.» Anche i clienti sono soddisfatti: il sistema di allenamento Milon è costituito da dodici attrezzi, che vengono utilizzati secondo una sequenza prestabilita. Grazie alla tecnologia digitale è possibile impostarli in base alla massa corporea e alla condizione di allenamento dei rispettivi utenti; i risultati di questo tipo di allenamento si vedono rapidamente.

Esempio di calcolo: finanziamento attrezzi per il fitness

Nuove idee imprenditoriali: restare fermi non è un'opzione

Manuel Deucher è orgoglioso dei traguardi finora raggiunti. «I feedback dei nostri clienti confermano che siamo sulla buona strada.» È sempre alla ricerca di nuove idee imprenditoriali, perché per l'imprenditore del fitness restare fermi non è un'opzione: «In futuro, ad esempio, non mi dispiacerebbe ampliare la Aemme fit con una terza sede».

Aemme fit