Per molte PMI l'esportazione è una questione delicata, poiché finanziamento e garanzie sono spesso insufficienti. Non è così per le aziende di Paul A. Truttmann. Scoprite come prefinanzia e assicura progetti di esportazione con uno strumento fortemente incentivato e come inoltre li sostiene con garanzie di restituzione d'acconto o altre garanzie.
Signor Truttmann, che cosa esporta?
Paul A. Truttmann: Da tempo esportiamo con la Heppenstall Technology AG macchine pesanti per la presa e il trasporto dell'acciaio e con la Serbot AG apparecchiature robotizzate per la pulizia automatica di impianti solari e facciate lisce di edifici. Molte PMI vorrebbero esportare, ma hanno timore dei rischi.
Lei come ci è riuscito?
P. A. T.: Molte PMI svizzere non sanno ancora che, nel nostro paese, con l'Assicurazione svizzera contro i rischi delle esportazioni (SERV) disponiamo di uno strumento statale molto efficace. Un progetto di esportazione, con il supporto di SERV, può essere non solo prefinanziato dalla Banca Raiffeisen ma anche assicurato in modo completo e addirittura sostenuto con garanzie di restituzione d'acconto o altre garanzie. Moltissimi concorrenti stranieri ci invidiano questo strumento.
In quale caso fa ricorso alla SERV?
P. A. T.: Non potremmo accettare un ordine da India, Sri Lanka o Messico se, ad esempio, non potessimo attingere a un credito di fabbricazione assicurato dalla SERV. Questo perché la gestione tramite credito bancario o factoring è molto difficile in questi paesi, data la loro scarsa solvibilità. Generalmente le banche richiedono in questi casi ulteriori garanzie troppo costose o praticamente impossibili da fornire. Grazie alla SERV è tuttavia possibile disciplinare tutti questi aspetti.
Come finanzia le esportazioni?
P. A. T.: Collaboriamo intensamente e in modo proficuo con Raiffeisen, dati i notevoli finanziamenti necessari per i nostri progetti più complessi. Da anni ho l'impressione che le grandi banche abbiano un atteggiamento riluttante. La regolamentazione del sistema bancario Basilea III ha poi portato a un inasprimento delle disposizioni sul capitale proprio, frenando anche le mie PMI. In questi momenti nutriamo ancora più gratitudine per la SERV. Nel frattempo, grazie alla stretta cooperazione tra Raiffeisen e SERV, siamo ancor più agevolati nei finanziamenti.
“Collaboriamo intensamente e in modo proficuo con Raiffeisen, dati i notevoli finanziamenti necessari per i nostri progetti più complessi.”
Paul A. Truttmann, Mitgründer und VR-Präsident der Heppenstall Technology AG
Quali sono per lei i fattori di successo per l'esportazione?
P. A. T.: Di importanza cruciale è stato per noi trovare in Raiffeisen e nella SERV il connubio perfetto per il finanziamento delle esportazioni e la copertura dei rischi e in Daniel With, della Banca Raiffeisen Rohrdorferberg-Fislisbach, un partner lungimirante, coraggioso e affidabile.
Paul A. Truttmann è cofondatore e presidente CdA di Heppenstall Technology AG, trifact AG, tt-toeff AG, Serbot AG e WOKO GmbH. È inoltre consulente aziendale e formatore di personale dirigente presso la Scuola universitaria e la KV-Berufsakademie di Lucerna.
L'azienda Heppenstall di Cham esporta la maggior parte dei suoi prodotti. Le sue pinze ad alte prestazioni, del peso di tonnellate, vengono utilizzate per il sollevamento e la movimentazione di carichi pesanti. L'impiego prevalente è nei porti oppure nelle industrie di acciaio e di alluminio. Non importa se in Russia, India o Spagna: quando si scarica il carico di una nave, spesso è presente uno strumento di precisione proveniente dalla Svizzera centrale.